¿Qué es la planificación de la demanda?
La planificación de la demanda es el proceso de previsión de la demanda de productos o servicios de una empresa.
Su objetivo es garantizar la mejor estimación posible de la demanda real de los clientes para impulsar los procesos de planificación de suministros, ventas y finanzas.
Deben establecerse canales de comunicación eficaces para compartir información y alinear las previsiones.
La colaboración interfuncional es esencial para una gestión eficaz de la demanda y la creación de un CONSENSO dentro de las funciones de ventas, marketing, planificación y finanzas.
El proceso de planificación de la demanda
1-Recogida y análisis de datos
Comienza con la recopilación de datos pertinentes y termina con su análisis
2-Previsión de la demanda
A partir de los datos obtenidos, las empresas pueden estimar la cantidad de producto que deben vender en un periodo determinado
3-Creación del plan de demanda Una vez realizada la previsión, se crea un plan de demanda consenso en el que se indica qué productos deben fabricarse (o comprar en el caso de la empresa solo dedica la distribucion) y en qué volumen.
4-Seguimiento y ajustes del rendimiento
Por último, se establecen indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar la eficacia del proceso y mejorar las previsiones futuras.
Para mas detalles, ve el video de abajo:
